M&A & Partenariat Franco-Chinois

Conseil et accompagnement de partenariats d'affaires franco-chinois

 

 

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Dusheng GONG

Directeur du Chinese Desk

dsg@oca-audit.com

 

 

 

 

Notre constat

 

L'expérience montre que les entreprises qui veulent s'implanter dans les différentes régions de Chine, ou celles qui recherchent un partenariat commercial technique et/ou financier avec des entreprises chinoises rencontrent des difficultés récurrentes, liées notamment à un manque de connaissance du contexte spécifique, culturel, juridique, sociétal, politique.

 

De la même façon, nos clients chinois, dans le cadre de leur développement international, rencontrent de nombreuses difficultés liés à leur méconnaissance de l'environnement économique européen.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Pour réussir leur développement en Chine, les PME-ETI françaises doivent pouvoir disposer d'un conseil externe, à même de leur apporter des services de même valeur ajoutée que ceux dont peuvent disposer, sur leurs ressources internes, les grandes entreprises (Chinese Desks).

 

Notre pratique

 

Grâce à nos réseaux en chine, à notre connaissance du monde économique, de la langue et des cultures, nous sommes facilitateurs de partenariats d'affaires franco-chinois et assistons à la mise en place de stratégies :

  • de partenariat : Les partenaires potentiels chinois ne sont pas tous familiers des opérations transfrontalières. Aussi, au delà de l'analyse stricte des demandes, nous cherchons à appréhender les spécificités, les atouts et les faiblesses ainsi que l'environnement stratégique et organi ationnel de chaque partie, afin présenter les partenaires les plus appropriés.
     
  • d'acquisition: notre pratique de ces transactions montre qu'acquérir avec succès une entreprise chinoise nécessite nombre de pré requis (culture d'entreprise, ressources humaines, organisation interne, moyens financiers).
     
  • de cession: pour assurer la réussite d'une cession (maximiser l'attractivité et la valeur, sécurisation fiscale.), notre méthodologie est basée sur une compréhension approfondie du fonctionnement de l'entreprise, de son business model et de son environnement afin d'identifier ses leviers spécifiques de création de valeur, du point de vue des investisseurs chinois.
     
  • de levée de fonds : Nous disposons de mandats permanents de fonds d'investissement, de capital risque et de family offices basés en Chine pour détecter les cibles européennes les plus adaptées à leur stratégie d'investissements.

Nous sommes également régulièrement mandatés par des clients français pour négocier et lever des fonds auprès d'investisseurs chinois ; nous participons à l'ensemble du processus de sélection et de négociation

 

Nos experts bilingues et biculturels sont à même de réaliser les missions dans les langues de travail privilégiées par nos clients (français, anglais, chinois.). Nos interventions, comme nos rapports écrits, sont conçus sur la forme comme sur le contenu pour aplanir les différences culturelles, dans une logique de maîtrise des risques et de sécurité de l'information.

 
Dernière modification : 27/05/2018